48% ของเด็กผู้หญิงที่เลิกเล่นกีฬา มองว่าพวกเธอมีรูปร่างไม่เหมาะสม
51% เลิกเล่นกีฬากลางคันเพราะมองว่าตัวเองไม่ดีพอ
56% ถูกปฏิเสธหรือถูกตัดสินจากรูปร่างภายนอก
69% มองว่าจะมั่นใจในรูปร่างมากขึ้น หากใช้เวลาเล่นกีฬามากขึ้น
ตัวเลขดังกล่าวคือผลการวิจัยที่ Dove และ Nike ศึกษาร่วมกัน เมื่อกีฬาส่งผลโดยตรงกับความความไม่มั่นใจในเรือนร่าง ดังนั้นถึงเวลาที่ Dove แบรนด์ซึ่งมีจุดแข็งในการเคารพตัวเอง จับมือกับ Nike สุดยอดแบรนด์อุปกรณ์กีฬา เพื่อส่งต่อความมั่นใจให้เหล่าเยาวชนทั่วโลกผ่านโครงการ Body Confident Sport
โครงการนี้ได้รับกระแสตอบรับเชิงบวกเป็นวงกว้าง เราจะมาถอดสูตรความสำเร็จของพันธมิตรยักษ์ใหญ่ผู้ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนมายด์เซตของเด็กทั่วโลก
Photo: Nike.com
โครงการ Body Confident Sport
Body Confident Sport คือโปรแกรมฝึกสอนออนไลน์ที่ได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์ เพื่อเสริมสร้างความมั่นใจทางด้านร่างกาย ภาพลักษณ์ และความภาคภูมิใจให้กับเยาวชน โดยมุ่งเน้นฝึกฝนทักษะให้กับเหล่าโค้ช ที่มีตั้งแต่นักกีฬา ผู้ฝึกสอนกีฬามืออาชีพ รวมถึงอาสาสมัครอื่นๆ เช่น พ่อแม่ผู้ปกครอง ให้มอบคำแนะนำกับเหล่าเยาวชนที่กังวลเรื่องภาพลักษณ์ทางด้านร่างกาย เพื่อสร้างความมั่นใจและรักในการเล่นกีฬามากขึ้น โดยประกอบไปด้วยโมดูลแบบอินเตอร์แอกทีฟที่สามารถโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายใน 3 หัวข้อหลัก ได้แก่ Introducing Body Image – การแนะนำเกี่ยวกับภาพลักษณ์ทางด้านร่างกาย , Tackling Negative Body Image – การแก้ปัญหาภาพลักษณ์ทางด้านร่างกายเชิงลบ และ Promoting Body Confidence – การเสริมสร้างความมั่นใจในรูปร่าง
Photo: Bodyconfidentsport.com
โครงการนี้ได้รับความสนใจจากบรรดาโค้ชและผู้ปกครองทั่วโลก เนื่องจากเป็นโซลูชันของปัญหาที่เกิดขึ้นจริงกับบุตรหลานของตน โดยเฉพาะในช่วงวัยรุ่นที่ร่างกายเริ่มมีการเปลี่ยนแปลง
ถอดสูตรความร่วมมือระหว่าง Dove และ Nike
เช่นเดียวกันไม่ว่าธุรกิจของคุณเป็นแบบไหน แต่ถ้าวันนี้คุณอยากให้แบรนด์มีชีวิตชีวาด้วยการคอลแลบฯ ร่วมเป็นพาร์ตเนอร์กับแบรนด์อื่นๆ โมเดลความร่วมมือระหว่าง Dove และ Nike สามารถเป็นหนึ่งในกรณีศึกษา โดยสรุปออกมาเป็น 3 หัวข้อหลัก ที่คุณสามารถตั้งคำถามในใจก่อนจะเริ่มร่วมมือในแคมเปญใดๆ ในอนาคต
Photo: Dove.com
เราทั้งคู่มีแนวคิดที่สอดคล้องกันหรือไม่?
Dove และ Nike มีความมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ครอบคลุมความหลากหลายในระยะยาว รวมถึงมุ่งแก้ไขปัญหาสังคมที่ส่งผลกระทบต่อผู้บริโภค และการจับมือกันครั้งนี้ ทั้งคู่เชื่อว่าสามารถสร้างอิมแพคให้กับสิ่งต่างๆ เหล่านี้ได้
และไม่ใช่คิดอยากจะทำก็เริ่มทำ ในกรณีของ Dove ได้ถ่ายทอดจุดยืนผ่านโครงการ Dove’s self-esteem project เพื่อเสริมสร้างความมั่นใจให้กับเยาวชนมานานกว่า 20 ปี และปัจจุบันโครงการเข้าถึงกลุ่มเยาวชนได้ราวๆ 95 ล้านคนทีเดียว
Photo: Positivecoach.org
ขณะที่ในปี 2022 Nike ช่วยให้เด็กผู้หญิงกว่า 375,000 คนเข้าถึงการเล่นกีฬาผ่านโปรแกรมหลากหลายภายใต้พันธมิตรทางธุรกิจของ Nike พร้อมจัดเตรียมโค้ชพร้อมทรัพยากรทางกีฬามากกว่า 17,000 รายเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ครอบคลุมมากขึ้นให้กับเด็กๆ
ดังนั้น นักการตลาดควรคำนึงถึงจุดยืนของคุณและพันธมิตรทางธุรกิจว่าคืออะไร หากคิดจะทำแคมเปญส่งเสริมความหลากหลาย แคมเปญพิทักษ์สิทธิ หรือแคมเปญสร้างความมั่นใจ ฯลฯ ก็อย่าลืมตรวจสอบดูว่าพันธมิตรขับเคลื่อนประเด็นดังกล่าวมากน้อยแค่ไหน เพราะสิ่งต่างๆ เหล่านี้ส่งผลต่อความน่าเชื่อถือของแบรนด์เช่นกัน
Photo: Dove.com
เราทั้งคู่มีวิธีการแก้ปัญหาร่วมกันอย่างไร?
Dove และ Nike เริ่มจากทำวิจัยอย่างจริงจังเพื่อเข้าใจปัญหาของผู้บริโภคมากที่สุด โดยร่วมมือกับสถาบันวิจัย Centre for Appearance Research (CAR) และ Tucker Center for Research on Girls & Women in Sport โดยทำการศึกษาและพัฒนาร่วมกันถึง 2 ปีเต็ม รวมถึงวิเคราะห์ข้อมูลจากเด็กผู้หญิงและโค้ชทั่วโลกทั้งในฝรั่งเศส อินเดีย ญี่ปุ่น เม็กซิโก สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา ก่อนจะนำมาพัฒนาโครงการ Body Confident Sport เพื่อสร้างอิมแพคกับเด็กสาวทั่วโลก
Photo: eco.sapo.pt
นักการตลาดต้องคำนึงถึงการการร่วมมือกันระหว่างพาร์ตเนอร์เพื่อศึกษาข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคให้ดี แล้วจึงมาระบุว่าอะไรคือปัญหา อะไรคือทิศทางโซลูชันที่คุณและพันธมิตรสามารถทำร่วมกันเพื่อสร้างผลกระทบ และการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกให้กับกับกลุ่มเป้าหมาย
Photo: Courtesy of NIKE
เราทั้งคู่พร้อมที่จะลงทุนอย่างจริงจังหรือไม่?
ทั้ง Dove และ Nike ต่างยินดีทุ่มเม็ดเงินให้กับทีมวิจัย รวมถึงกลยุทธ์การใช้อินฟลูมาร์เกตติงที่แต่ละแบรนด์นำเสนอตัวแทนผู้หญิงที่ทรงอิทธิพลในวงการกีฬามาร่วมขับเคลื่อนโครงการ โดย Dove นำเสนอผ่าน Venus Williams นักเทนนิสเชื้อสายแอฟริกัน-อเมริกันคนแรกที่ครองอันดับ 1 หญิงเดี่ยวของโลก และ Nike นำเสนอผ่าน Laurie Hernandez นักยิมนาสติกทีมชาติสหรัฐรุ่นแรกในศตวรรษที่ 21 ที่ได้เหรียญทองโอลิมปิกเหรียญแรกในวัยเพียง 16 ปี
และนี่คือสามหัวข้อหลักที่เรามองผ่านแว่นของ Dove และ Nike ซึ่งนักการตลาดพึงระลึกไว้เสมอว่าการคอลแลบฯ หรือสร้างพาร์ตเนอร์ที่ประสบความสำเร็จจะต้องยินดีสละทั้งกำลังเงิน เวลา และทรัพยากรต่างๆ รวมถึงต้องตั้งอยู่ภายใต้จุดยืนหรือแนวคิดที่แบรนด์มีร่วมกัน อย่างที่ Dove และ Nike สร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ ปลดแอกเหล่าเด็กสาวขี้อายให้รักในกีฬาและมองเห็นคุณค่าในตัวเอง
Words: Varichviralya Srisai
ข้อมูลจาก
- https://www.prnewswire.com/news-releases/dove-and-nike-team-up-to-launch-body-confident-sport-a-first-of-its-kind-online-coaching-program-to-help-build-body-confidence-in-girls-globally-301966299.html
- https://www.adweek.com/brand-marketing/one-team-one-dream-what-marketers-can-learn-from-dove-and-nike-partnership/
- https://www.bodyconfidentsport.com/
