BUSINESS

Moshi Moshi x NCT Dream จากแบรนด์สำเพ็ง สู่การคอลแลบกับศิลปินระดับโลก

16:40
16 ตุลาคม 2024

ขึ้นเทรนด์ X ล่วงหน้าตั้งแต่ก่อนเปิดขาย เกิดปรากฏการณ์รับหิ้วของจากหน้าร้าน 153 สาขาในห้างร้าน 60 จังหวัดทั่วไทย กับคอลแลบแบรนด์ไลฟ์สไตล์ไทยอันดับหนึ่งและวงเคป๊อปเบอร์ต้น ‘Moshi Moshi x NCT DREAM’

แต่ย้อนไปไม่กี่ปีก่อน แบรนด์ไทยชื่อญี่ปุ่นเจ้าของสินค้าไลฟ์สไตล์สุดคิวต์นี้เติบโตจากตึกแถวในสำเพ็ง แถมเคยโดนห้างใหญ่ในกทม. ปฏิเสธไม่ให้เอาของเข้าไปขายในห้าง จนต้องงัดกลยุทธ์ทุกท่าพาแบรนด์ให้เติบโต ต้องขอบคุณการโดนปฏิเสธในวันนั้นที่ไม่เพียงทำให้ Moshi Moshi เข้าตลาดหุ้นได้ แต่ยังครองส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 เลยด้วย

The Optimized พาไปอ่านแนวคิดของเทอผู้ไม่ยอมแพ้อย่าง Moshi Moshi

ในย่านสี่แยกบ้านแขกเต็มไปด้วยสถานศึกษามากมาย ไม่ว่าจะเป็นโรงเรียนศึกษานารี แสงอรุณ วัดเลียบ ราชภัฏบ้านสมเด็จเจ้าพระยา ฯลฯ กิจการของ ‘พร้อมภัณฑ์’ ร้านค้าเล็กๆ ในย่านนั้นที่เปิดมาตั้งแต่ปี 1973 จึงไปได้ด้วยดี เพราะมี Hero Products เป็นสินค้ากิฟต์ชอป

Photo: X @MoshiMoshiTH

ทางร้านยังมีบริการขายถึงที่ โดย สง่า บุญสงเคราะห์ ลูกชายร้านพร้อมภัณฑ์จะเอาสินค้ากิ๊ฟต์ชอปสุดคิวต์ใส่ถุงใบใหญ่ไปเดินขายตามหน้าโรงเรียน

ของจำพวกเครื่องเขียน สมุด ปากกา ดินสอ พวงกุญแจ ตุ๊กตา แก้วน้ำ หวี กรรไกร ฯลฯ ลายน่ารักๆ ทุกเช้าค่ำจะโดนนักเรียนมุง โดยหารู้ไม่ว่า ชายขายของเร่คนนี้จะกลายเป็นซีอีโอบริษัทไลฟ์สไตล์อันดับหนึ่งของไทยในอีกหลายสิบปีต่อมา

จากร้านค้าปลีกพร้อมภัณฑ์ เติบโตไปเป็นบริษัทกิฟท์แลนด์ ทำธุรกิจขายส่ง

สง่าออกจากมหาวิทยาลัยมาเป็นเซลส์แทนที่เซลส์ที่ลาออกไปตอนเขาอยู่ปี 2 อาศัยเรียนรู้จากมหาวิทยาลัยนอกห้องเรียนที่ได้เจอลูกค้าทั้งสี่ภาคทั่วประเทศ จึงได้บทเรียนมาอุดรูรั่วของร้าน และกลายเป็นหัวใจสำคัญของการทำ Moshi Moshi เสมอมา

นั่นคือ สินค้าต้องดีจนขายได้ด้วยตัวเอง ไม่ต้องใช้แรงเชียร์จากเซลส์หรือพนักงานขาย

สง่าซึ่งครอบครัวยกให้เป็นหัวเรือใหญ่บริษัทกิฟท์แลนด์ฝ่าฟันวิกฤตต้มยำกุ้ง ไปเปิดตลาดต่างประเทศ ตั้งแต่ฮ่องกงจนถึงเยอรมัน จนจัดเจนทั้งตลาดในไทยและต่างแดน

จนในปี 2016 เริ่มมีแบรนด์ไลฟ์สไตล์จากต่างชาติมาทำตลาดในไทยมากมาย เขาจึงแยกออกมาเปิดธุรกิจใหม่ เพื่อเป็นแบรนด์ไทยที่ขายสู้กับแบรนด์อินเตอร์

ประสบการณ์ขายของมาตั้งแต่เด็ก จนสง่ารู้ใจลูกค้ากิฟต์ชอปว่าชอบของกระจุ๊กกระจิ๊กน่ารักสไตล์ญี่ปุ่น เขาจึงใช้ชื่อแบรนด์ใหม่ว่า Moshi Moshi ในภาษาญี่ปุ่นแปลว่า สวัสดี และใช้คอนเซปต์ว่า “Let Us Be Parts of Your Everyday Life”

Photo: X @MoshiMoshiTH

Moshi Moshi ครองใจนักเรียน นักศึกษา และคนทำงานจบใหม่ทันทีด้วยสินค้าน่ารักน่าใช้ ราคาสบายกระเป๋า จากปีแรกที่มีพนักงานไม่ถึง 50 คน ผ่านไป 3 ปี พนักงานเพิ่มขึ้นเป็นพัน ยืนยันถึงการเติบโตแรงแซงโค้ง

จากที่เคยอยู่ชั้นล่างของตึกธุรกิจครอบครัวที่สำเพ็ง ตึกทั้ง 4 ชั้นได้กลายเป็นสำนักงานใหญ่และสาขาแรกของ Moshi Moshi

สง่าเร่งเปิดสาขาใหม่ เพื่อเพิ่มยอดการผลิตและลดต้นทุนสินค้า แต่แม้สินค้าจะขายดีมีคุณภาพและออกแบบให้หน้าตาน่ารักน่าใช้มากแค่ไหน แต่ห้างใหญ่บางแห่งในกทม. ยังมองว่า Moshi Moshi คือแบรนด์สำเพ็ง จึงปฏิเสธไม่ให้เข้าห้าง

สง่าจึงปรับลำใหม่ หันไปใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง ติดต่อขอนำสินค้าของ Moshi Moshi ไปขายตามห้างในต่างจังหวัด เริ่มจากห้างเทอร์มินอล 21 โคราชที่ขายดีแตกแตนจนห้างเมญ่าที่เชียงใหม่มาเชิญเข้าไปขายที่ห้างบ้าง ตามมาด้วยห้างดังประจำจังหวัดต่างๆ

Moshi Moshi ล้อมเมืองหลวงไว้ได้หมด จนทางเข้าห้างใหญ่ในเมืองหลวงเปิดต้อนรับ ‘แบรนด์สำเพ็ง’ ในที่สุด

บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เมื่อวันที่ 22 ธันวาคม 2022 นับถึงเดือนกันยายน 2024 มีสาขา 153 แห่งตามห้างต่างๆ ใน 60 จังหวัดทั่วไทย รวมทั้งเปิดช่องทางขายออนไลน์ มีสินค้ามากกว่า 22,000 SKUs

กลยุทธ์ทะยานเป็นเจ้าตลาดของ Moshi Moshi มาจากการเป็นแบรนด์ไทย จึงตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วทันกระแส ต่างจากแบรนด์ต่างชาติที่ต้องขออนุมัติจากบริษัทแม่นานหลายเดือน Moshi Moshi จึงออกสินค้าใหม่รับกระแสได้ตลอดเวลา ไม่ว่าจะเป็นช่วงโควิดที่เน้นของใช้ในบ้าน ช่วงเปิดเทอมที่เน้นเครื่องเขียน ได้ไลเซนส์อาร์ตทอยรับกระแสอาร์ตทอยสุดบูมในเมืองไทย

ยุคนี้ที่มีแฟนด้อมมากมาย Moshi Moshi จึงใช้กลยุทธ์ ‘ไอดอล มาร์เก็ตติ้ง’ (Idol Marketing) เชื่อมโยงให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้รู้สึกใกล้ชิดกับไอดอลคนโปรด

Photo: www.moshimoshi.co.th

ในเดือนมีนาคม 2023 บมจ. โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น หรือ MOSHI เป็นผู้สนับสนุนคอนเสิร์ต NCT DREAM TOUR ‘THE DREAM SHOW2: In A DREAM’ in BANGKOK พาแฟนๆ ไปพบกับศิลปินระดับโลกวง NCT DREAM โดยมีแฟนคลับผู้โชคดีจากการเข้าร่วมกิจกรรมช้อปที่ Moshi Moshi ลุ้นรับบัตรคอนเสิร์ตในรอบการแสดงวันที่ 11 มีนาคม 2023 มาร่วมฟินไปกับคอนเสิร์ต 2 ชั่วโมง 30 นาที กับ 25 บทเพลงของหนุ่มๆ NCT DREAM

จากกระแสตอบรับอลังการ ในเดือนธันวาคม 2023 Moshi Moshi ต่อยอดความร่วมมือกับ SM Entertainment และ SM TRUE ทำ Collaboration Project ออกแบบลายชุดคาแรกเตอร์ตามคอนเซปต์อัลบั้ม ISTJ ของ NCT DREAM ซึ่งกระแสแรงจัดมียอดพรีออร์เดอร์อัลบั้มกว่า 4.2 ล้านออร์เดอร์

Photo: FB moshimoshi.jp

ในการคอลแลบครั้งแรก Moshi Moshi x NCT DREAM ISTJ Collection มีสินค้ามากถึง 10 รายการ ราคาเริ่มต้นที่ 29 บาท ถึง 299 บาท จัดจำหน่ายที่ประเทศไทยเป็นที่แรก

Photo: X @MoshiMoshiTH

และในเดือนกุมภาพันธ์ 2024 ตามมาด้วย Moshi Moshi x NCT DREAM ISTJ Collection จัดผ้าห่มสุดฟลัฟฟีนุ่มละมุนสุดชีวิต ในลวดลายเวรี่คิวต์เป็นคาแรกเตอร์เมมเบอร์ NCT DREAM และยังมีอะคริลิกสแตนตั้งโต๊ะให้ซื้อไปนั่งสบตากับเมมเบอร์คนโปรด

Photo: X@MoshiMoshiTH

กระแสดีไม่ไหว 12 ตุลาคม 2024 จึงกลับมาอีกครั้งกับคอลเล็กชั่นสุดพิเศษของ Moshi Moshi x NCT DREAM DREAM( )SCAPE ที่จัด ‘ของน่ารักแบบจุกๆ แถมยังน่ารักจนใจเจ็บ’ โดยจำหน่ายที่ร้าน Moshi Moshi 82 สาขาทั่วประเทศ และเพื่อให้แฟนๆ NCT DREAM ได้สินค้าไปนอนกอดอย่างทั่วถึง จึงมีการจำกัดการซื้อไอเท็มละไม่เกิน 2 ชิ้น / รหัส / ใบเสร็จ

แน่นอนว่าการคอลแลบทุกครั้งของ Moshi Moshi x NCT DREAM เป็นกระแสแรงขึ้นเทรนด์ X

แถมในครึ่งแรกของปี 2024 ยังโกยรายได้ 1,328.34 ล้านบาท เติบโตขึ้น 15% จากการเปิดสาขาใหม่ 40 แห่ง ออกสินค้าใหม่เพิ่มกว่า 3,000 SKUs และการคอลแลบปังๆ แบบรัวๆ

แบรนด์ไทยชื่อญี่ปุ่นที่มาจากสำเพ็ง แต่สามารถพัฒนาตนเองจนไปร่วมโปรเจกต์กับศิลปินระดับโลกได้ สมกับชื่อและคอนเซปต์ของแบรนด์ตั้งแต่เดย์วัน

“Moshi Moshi สวัสดี! ขอให้สินค้าของเรา เข้าไปอยู่ในชีวิตประจำของคุณเถอะนะ!”

Words: Sritala Supapong

ข้อมูลจาก

Post Views: 33