BUSINESS

Pegasus Luggage กระเป๋าเดินทางไทยส่งออก ขายระเบิดด้วยราคาที่เป็นธรรม

17:08
13 สิงหาคม 2024

เรียกได้ว่าทิศทางของธุรกิจ “กระเป๋าเดินทางไทย” กำลังสว่างไสว และเตรียมโชว์ศักยภาพการส่งออกอย่างเต็มรูปแบบ เมื่อ ศูนย์พยากรณ์เศรษฐกิจและธุรกิจมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ประเมินว่าสถานการณ์การส่งออกของไทยในปีนี้ว่า

มูลค่าการส่งออกจะขยายตัวประมาณ 5% หรือประมาณ 291,676 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ
กระเป๋าเดินทางและกระเป๋าอื่นๆ ของไทย เป็นสินค้าส่งออกดาวรุ่งปี 2567 อันดับที่ 2 ด้วยมูลค่าการส่งออก 614 ล้านดอลลาร์สหรัฐรองจากสินค้าอย่างรถแทรกเตอร์
กระเป๋าเดินทางมีอัตราการขยายตัวพุ่งทะยานและมีศักยภาพในการส่งออกที่แข็งแกร่ง

หนึ่งในแบรนด์กระเป๋าเดินทางสัญชาติไทยอย่าง Pegasus Luggage น่าจับตามองทั้งแง่ของการนำเสนอสินค้าพรีเมียมในราคาที่จับต้องได้ การเติบโตของยอดขายอย่างพุ่งพรวดในช่องทางอีคอมเมิร์ซ และความฉลาดฉวยโอกาส มองเห็นสิ่งใหม่ๆ ในภาวะวิกฤติ จนก้าวมาเป็นผู้นำวงการกระเป๋าเดินทางหัวใจไทยอย่างในปัจจุบัน

คุณพลอย – กันย์สินี ทรัพย์โชติกุล ผู้บริหารบริษัท ทรัพย์โชติ ลักเกจ กรุ๊ป จำกัดและผู้บริหารแบรนด์ Pegasus Luggage

Photo: https://pegasus-luggage.com/

จุดเริ่มต้นของม้าเพกาซัส

ก่อนจะจับทางธุรกิจแบรนด์กระเป๋าเดินทาง Pegasus Luggage เริ่มต้นจากการเป็นโรงงานรับผลิตกระเป๋า ทั้งกระเป๋าเดินทาง กระเป๋านักเรียน กระเป๋าสำหรับอุปกรณ์กีฬา ไปจนถึงผลิตสินค้าพรีเมียมให้กับแบรนด์ชั้นนำทั้งในและต่างประเทศ ภายใต้ชื่อ บริษัท ทรัพย์โชติ ลักเกจ กรุ๊ป จำกัด ด้วยองค์ความรู้และนวัตกรรมด้านการผลิตที่ไม่เป็น 2 รองใครในตลอดระยะเวลา 30 ปี จึงตัดสินใจทำแบรนด์ของตัวเองเพื่อส่งมอบ กระเป๋าเดินทางเกรดพรีเมียม ภายใต้ราคาที่เป็นธรรมกับคนไทย ในราคาเริ่มต้นเพียง 500 บาท

Photo: https://pegasus-luggage.com/

พรีเมียมและจับต้องได้

ในขณะนั้นกระเป๋าเดินทางเป็นสินค้าราคาสูง ผู้บริโภคต้องแบกรับทั้งกำไรของโรงงานที่ผลิต ค่าขนส่ง ภาษีนําเข้า กำไรจากพ่อค้าคนกลาง และค่าใช้จ่ายในการวางขายสินค้าตามห้างโมเดิร์นเทรดต่างๆ แต่ในคอนเซ็ปต์ “Smart Traveler” แบรนด์เพกาซัสชูจุดแข็งเหนือกว่าแก่ผู้บริโภค เช่น

โรงงานสามารถผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ตัวเอง
ส่งตรงสินค้าสู่ลูกค้าที่เป็น End User ตัวจริงโดยไม่ผ่านตัวกลางใดๆ
แบรนด์สามารถคุมระบบการสต๊อกสินค้าได้ด้วยตัวเอง จึงสามารถขายในราคาที่เป็นมิตรกับคนไทยได้มากที่สุด
ผลิตกระเป๋าจากวัสดุเกรดพรีเมียม ชูจุดแกร่งที่น้ำหนักเบา ทนทาน ล้อลื่นไม่ติดขัด รวมฟังก์ชันกระเป๋าหลากหลาย

Photo: https://pegasus-luggage.com/

การคว้าโอกาสจากภาวะวิกฤติแบบ 300%

ในเส้นทางการเปิดประตูส่งออกของ Pegasus Luggage นั้นอยู่ภายใต้บริบทที่ท้าทาย คุณพลอย – กันย์สินี ทรัพย์โชติกุล ผู้บริหารบริษัท ทรัพย์โชติ ลักเกจ กรุ๊ป จำกัดและผู้บริหารแบรนด์ Pegasus Luggage เน้นช่องทางออนไลน์เป็นหลักอย่างเฟซบุ๊ก ไลน์แอด อินสตาแกรม ชอปปี้ ลาซาด้าและอีคอมเมิร์ชต่างๆ

Amazon คือช่องทางล่าสุดที่แบรนด์กระโดดลงสนาม ซึ่งในช่วงนั้นเกิดวิกฤติโควิดกำลังระบาด ส่งผลให้ยอดขายกระเป๋าเดินทางลดต่ำลงมาก

Photo: https://pegasus-luggage.com/

เพกาซัสจึงหันมาผลิตแมสก์ผ้า สินค้าชนิดแรกที่ขายใน Amazon เมื่อขายได้ เห็นช่องทางสว่างไสว จึงใช้ทำการตลาดแบบคว้าโอกาสอีกรอบ

่ครั้งนี้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นดีเอ็นเอของแบรนด์มากขึ้นอย่าง Quarantine Tote Bag กระเป๋าโท้ทรูปทรงแมสก์ปิดปากขนาดยักษ์ ด้วยความที่สินค้าโดดเด่น สร้างสรรค์และล้อไปกับสถานการณ์ได้อย่างมีอารมณ์ขัน จึงส่งผลติดตลาดทั้งในอเมริกา ยุโรป และตลาดเอเชีย ส่งผลให้ยอดขายใน Amazon หลังจากกระโดดลงสนามเพียง 6 เดือน ทะลุเป้าไปถึง 300% และสร้างยอดขายได้ถึง 8 หลักต่อเดือน ซึ่งขณะนี้แบรนด์กำลังรุกตลาดกระเป๋าสำหรับชายหาดและกระเป๋าโท้ทมากขึ้น โดยคาดการณ์ว่ารายได้จาก Amazon จะอยู่ที่ 50% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด

แมสก์ผ้าสินค้าแรกที่วางขายใน Amazon ในช่วงโควิด

Photo: https://pegasus-luggage.com/

กระเป๋าโท้ทรูปทรงแมสก์ยักษ์สินค้าขายดีตีตลาดนอกในช่วงโควิด

Photo: https://pegasus-luggage.com/

พยายามหาลู่ทางใหม่ๆ

คุณกันย์สินีกล่าวถึงมุมมองการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จว่า “พยายามพัฒนาตลอดเวลาว่ามีอะไรที่เราสามารถทำให้ดียิ่งขึ้น พยายามหาลู่ทางใหม่ๆ ไม่หยุดนิ่ง” นั่นจึงเป็นที่มาของการจับแฟชั่นชนเข้ากับสายมูฯ คลอดกระเป๋าผ้า Mongkol Collection เพื่อตีตลาดลูกค้าชาวจีน

งานวิจัยของมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย เผยว่าธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับความนิยมและความศรัทธาเติบโตขึ้นมาก ธุรกิจสายมูฯ จัดเป็นธุรกิจดาวรุ่งอันดับ 10 ในปี 2565 ซึ่งเป็นปีแรกที่ธุรกิจชนิดนี้ติดโผอีกด้วย โดยได้รับกระแสตอบรับเป็นอย่างดีโดยเฉพาะลูกค้าชาวจีน ดังนั้น Pegasus Luggage จึงไม่พลาดลงมาชิมชิ้นเค้ก

กระเป๋าย่าม Mongkol Collection ที่โดนใจลูกค้าชาวจีน
Photo: https://pegasus-luggage.com/

ใน Mongkol Collection จึงเข็นสินค้าอย่างกระเป๋าย่ามลายเสือคู่ กระเป๋าย่ามลายยันต์ห้าแถว กระเป๋าย่ามลายธงกฐินคู่ และกระเป๋าย่ามลายธงกฐิน ซึ่งได้รับกระแสตอบรับที่ดีมากทั้งจากลูกค้าคนไทย และออร์เดอร์จากลูกค้าชาวจีนก็หลั่งไหลอย่างต่อเนื่อง

Pegasus Luggage ยังสาดความสนุกอีกครั้งด้วยการคลอดสินค้าที่สอดรับกับเทศกาลตรุษจีนอย่าง Lucky Bag หรือถุงโชคดี ที่มีทั้งแบบถุงส้มใบเล็ก กระเป๋าโท้ทโชคดีผ้าแคนวาสสีขาวและสีแดง เพื่อให้ลูกค้านำไปสนุกกันในช่วงเทศกาล

การตลาดรับเทศกาลตรุษจีนกับ Lucky Bag หรือถุงโชคดีสีขาวและสีแดง

Photo: https://pegasus-luggage.com/

ม้าบินไทยทะยานไกลอย่างภาคภูมิ

ปัจจุบันบริษัท ทรัพย์โชติ ลักเกจ กรุ๊ป จำกัด เป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำกระเป๋าแบบ One Stop Service และมีกำลังการผลิตกระเป๋าเดินทางกว่า 36,000 ใบ รวมถึงกระเป๋าชนิดอื่นๆ อีกกว่า 300,000 ใบต่อเดือน โดยรับผลิตสินค้าในลักษณะ OEM ให้กับลูกค้าแบรนด์ดังมากมาย และภายใต้แบรนด์ Pegasus Luggage ที่อนาคตสว่างไสว

ม้าบินตัวนี้เตรียมเป็นม้าบินส่งออกสัญชาติไทยที่พุ่งทะยานไป สมกับเป็นหนึ่งในธุรกิจดาวรุ่งส่งออกอันดับ 2 ในปีนี้อีกด้วย

Words: Varichviralya Srisai

ข้อมูลจาก