ธุรกิจสกินแคร์ โดยเฉพาะกันแดด อาหารสุนัข และสมาร์ตโฟนเต็มไปด้วยคู่แข่งฉ่ำมาก แต่ La Roach-Posay, Jerhigh และ Samsung ทำให้ลูกค้าเปลี่ยนใจ เลิกใช้แบรนด์เก่าแล้วหันมาใช้แบรนด์ตัวเองด้วยการเลือกพรีเซนเตอร์ที่จริงใจ ใช้เอง ใช้จริงแบบ ‘คัลแลน-พี่จอง’
หลักการที่ไม่สั่นคลอนในการเลือกสปอนเซอร์
มียอดซับกว่า 2.5 ล้านในช่องยูทูบ Cullen Hateberry แต่จะเห็นได้ว่า ทางช่องมีสปอนเซอร์อยู่ไม่กี่ตัวเท่านั้น หลักๆที่เห็นคือ La Roach-Posay, Jerhigh และ Samsung ช่องดังขนาดนี้ ทำไมสปอนฯเข้าน้อยเกิ๊น ฃ
เคอร์บี้ ทีมลีดเดอร์ของช่องเคยพูดถึงหลักในการเลือกสปอนเซอร์ไว้ในอีพี 100 ว่า
“ก่อนหน้านี้ โฆษณาและบริษัทต่างๆยื่นข้อเสนอให้เรามาเยอะมาก เราคิดว่าสิ่งสำคัญที่สุดคือ เราอยากเลี่ยงการโฆษณาที่รบกวนการรับชม และเนื่องจากการถ่ายทำทั้งล่าช้าและไม่มีสคริปต์ เราไปที่ที่เราอยากไป และกินในร้านที่เราอยากกิน การติดต่อร้านไปก่อนและต้องไปพูดว่าอร่อย คอนเทนต์ของเราตอนนี้จะไม่แมตช์กับการทำแบบนั้น และถ้าจู่ๆเราเอาสินค้าที่ไม่เกี่ยวข้องกับคอนเทนต์มาโปรโมตในคลิป ผมจะรู้สึกไม่สบายใจมาก มีหลายๆข้อเสนอจากโฆษณาและ tie-in สินค้าเข้ามา พวกเราต้องปฏิเสธเพราะเหตุผลนี้”
การตลาดที่ไม่ฝืน เมื่อพรีเซ็นเตอร์ใช้จริงชัวร์
ด้อมใจฟูรู้กันมานานแล้วว่า คัลแลนและพี่จองพกอาหารหมา-แมวเตรียมไปให้น้อนๆที่พบเจอระหว่างทริปด้วยเสมอ และต่อไปนี้ก็ไม่ต้องเสียเงินซื้อเองแล้ว เพราะได้ Jerhigh มาเป็นสปอนเซอร์ช่วยซัปพอร์ตอาหารน้อนๆ
รุมให้อาหารน้อนแดงในทริปเที่ยวสระบุรี
Photos: Youtube
ข้อได้เปรียบอีกอย่างคือคัลแลนและพี่จองเป็นพรีเซ็นเตอร์ผลิตภัณฑ์ Jerhigh More อาหารสุนัขสูตรเกรนฟรีที่ไม่มีส่วนผสมของข้าวโพด ถั่วเหลืองและกลูเตน จึงลดความเสี่ยงอาการแพ้ให้น้อนๆได้ ซึ่งอาหารสัตว์สูตรเกรนฟรีนี้เป็นที่นิยมมากขึ้นในหมู่ทาสที่อยากให้นายท่านมีสุขภาพแข็งแรง
“La Roche-Posay อยากร่วมงานระยะยาวกับเรา เราจะได้โชว์สินค้าได้อย่างเป็นธรรมชาติ (เพราะ)กันแดดเป็นสิ่งที่ต้องใช้ทุกครั้ง ใช้จริงและจำเป็นจริงๆ เงื่อนไขเราเป็นแบบนี้” เคอร์บี้พูดถึงการตัดสินใจร่วมงานกับแบรนด์สกินแคร์ดังจากฝรั่งเศส
รุมล้อมทากันแดดก่อนออกไปสาดน้ำสงกรานต์ที่อยุธยา
Photos: Youtube
หากย้อนกลับไปดูคลิปเก่าๆ จะเห็นว่าแต่ก่อนคัลแลนและพี่จองผิวขาวหยวกมากเหมือนเคอร์บี้ แต่ช่วงนี้กลายเป็นหนุ่มผิวแทนเพราะออกทริปเจอแดดบ่อยๆ จึงได้เห็นหนุ่มๆ รวมทั้งน้องแดนทากันแดด La Roche-Posay ยืนยันว่าจริงๆใช้นะ พร้อมทาครีมแบบกระซวกผิวให้ชมทุปคลิป จนด้อมใจฟูต้องส่งคอมเมนต์ไปหาว่า ตบผิวๆก็พอจ้ะ แค่นี้เนื้อครีมก็ซึม(ลงผิว)แล้ว”
สิ่งที่ขาดไม่ได้เลยในการเดินทางก็คือแผนที่ ซึ่งคัลแลนและพี่จองทะเลาะกับ Siri บ่อยมาก มีทริปหนึ่งที่ไปเจอแดดมาจนเพลีย พอขึ้นรถได้สองหนุ่มบอกสิริให้เปิดแอร์ขึ้นแรงๆ แต่ชีสิริฟังไม่รู้เรื่อง “ฟังไม่รู้เรื่อง ไม่ใช่คนไทย” อ้ะ สิริไม่ใช่คนไทยไปแล้วหนึ่งตามประกาศของคัลแลน
คัลแลนพูดภาษาไทยให้เอไอ Samsung ช่วยแปลให้เป็นภาษาไทยที่ถูกต้อง
Photos: Youtube
เมื่อคัลแลนและพี่จองเป็นพรีเซ็นเตอร์ Samsung S24 Series ที่มีเอไอทำหน้าที่เป็นวุ้นแปลภาษาให้อย่างสุดฉลาด ในทริปไปเล่นสงกรานต์ที่อยุธยา คัลแลนพูดกับเอไอให้เปิดแผนที่พาไป “วัดใหญ่เชียร์บงคล” เอไอ Samsung พาไป “วัดใหญ่ชัยมงคล” ได้ถูกนะเออ จนคัลแลน พี่จอง น้องแดนและพี่จูดี้ตกใจว่าพูดผิด แต่ทำไมเอไอฟังรู้เรื่อง?!?
และด้วยความเป็นธรรมชาติของพวกเขาก็ช่วยให้ Samsung S24 มียอดจองเพิ่มขึ้น 200% จนติดท็อป 5 ของโลก
ภวัต เรืองเดชวรชัย ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท มีเดีย อินเทลลิเจนซ์ จำกัด หรือ MI วิเคราะห์ให้กับ THE STANDARD WEALTH ว่า สิ่งที่ทำให้ช่อง 컬렌 Cullen HateBerry ของคัลแลนกับพี่จองได้รับความสนใจและดังมาถึงจุดนี้ก็คือ ความเรียลและความเป็นธรรมชาติของทั้งคู่ในการดำเนินคอนเทนต์ ถ่ายทำรายการ และมีทักษะตัดต่อกันเอง ทำให้ผู้ชมรู้สึกสบายตาและสนุกกับคอนเทนต์
ที่สำคัญคือ ทางช่องมีหลักการในการเลือกรับโฆษณาที่ตัวคัลแลนและพี่จองจำเป็นต้องใช้กันอยู่แล้ว จึงดูไม่ฝืน ไม่ยัดเยียด ไม่ฮาร์ดเซลส์ แม้ว่าด้อมใจฟูพร้อมเปย์และช่วยอุดหนุนสปอนเซอร์อยู่แล้วก็ตาม แต่เมื่อได้เห็นว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่หนุ่มๆใช้เองแน่ๆ (ยกเว้น Jerhigh) แฟนๆก็ยิ่งสบายใจและพร้อมจะช่วยอุดหนุนสินค้าที่สนับสนุนคนที่พวกเขารักมากขึ้นไปอีก
คอมเมนต์ของด้อมใจฟูที่หันมาซื้อแบรนด์ที่คัลแลนและพี่จองเป็นพรีเซ็นเตอร์
Photo: TikTok, Youtube
เมื่อกันแดดอันเก่าหมด ตัวเลือกแรกๆของด้อมใจฟูจะเป็นกันแดดของ La Roche-Posay
ถ้าอยากเปลี่ยนมือถือ ตัวเลือกแรกๆที่จะพิจารณาคือ Samsung S24
หากอาหารสุนัขหมด ตัวเลือกแรกๆที่สั่งซื้อคือ Jerhigh More
นี่ละ พลังของพรีเซ็นเตอร์ที่จริงใจ
Photo: Jerhigh
Words: Sritala Supapong
ข้อมูลจาก
