PEOPLE

พลังสายมูมินิมอลสร้าง ‘RAVIPA’ แบรนด์จิวเวลรี่ 200 ล้าน

17:19
4 พฤศจิกายน 2024

แบรนด์แรกๆ ที่ขายของออนไลน์ใน Facebook และ Instagram

แบรนด์จิวเวลรี่ไทยแบรนด์แรกที่ได้ร่วมงานกับ Disney

แบรนด์จิวเวลรี่ไทยแบรนด์แรกที่ได้วางขายในห้างสรรพสินค้าอันดับหนึ่งของเกาหลีใต้

แบรนด์จิวเวลรี่ไทยผู้นำเทรนด์มูที่คนดังนิยมใส่ ตั้งแต่ลิซ่า แบมแบม คิมเบอร์ลี ไปจนถึงนุนิว และเต-นิว

The Optimized ชวนเข้าสู่จักรวาลมูมินิมอลของ RAVIPA

RAVIPA มีผู้ก่อตั้งเป็นสองพี่น้อง ระวิภา และ ธนิสา วีระศักดิ์ศรี

ระวิภา คือพี่สาวที่เรียนจบหลักสูตรช่างทำเครื่องประดับจาก Revere Academy Jewelry of Arts ซานฟรานซิสโก สหรัฐอเมริกา

ธนิสา คือน้องสาวที่ฝักใฝ่การขายมาตั้งแต่เด็ก เริ่มจากเอาปากกา The Dog ไปขายเพื่อนสมัยเรียนมาร์แตเดอี ทำเสื้อยืดขายนำรายได้เข้าการกุศลสมัยเรียนคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชีมา ภาคอินเตอร์ (BBA) จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

สองพี่น้องลงขันเงินทุนเริ่มต้น 10,000 บาท และจุดแข็งของแต่ละคนมาสร้าง RAVIPA แบรนด์จิวเวลรี่ที่พี่สาวออกแบบ น้องสาวขายในปี 2555 ตั้งแต่ธนิสายังเรียนอยู่ปี 3

เป็นคอลเล็กชั่นที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เปิดตัวในเดือนธันวาคม 2555 ซึ่งขายดีต่อเนื่องถึงเทศกาลวันวาเลนไทน์ในปีถัดมา

Photo: ravipa.com

RAVIPA ทำสิ่งที่ลูกค้าไม่รู้ว่าตัวเองต้องการจึงขายดีตั้งแต่คอลเล็กชั่นแรกที่ออกแบบ Infinity แหวนคู่ดีไซน์เรียบ เน้นเส้นสายบาง แฝงดีเทลเล็กๆ ดูน่ารักในราคาหลักพันต้นๆ สำหรับวัยรุ่น ทลายตลาดแหวนคู่ราคาสูงที่มีเฉพาะคู่รักที่กำลังจะแต่งงาน

ด้วยราคาเริ่มต้นที่ 2,000 – 3,000 บาท ผลงานแรกของแบรนด์ได้กำหนดทิศทางของ RAVIPA มาจนทุกวันนี้ในฐานะสินค้า Affordable Luxury

ตั้งแต่เดย์วัน ธนิสาขายของแบบ Learning by doing เธอหอบเครื่องประดับของพี่สาวไปออกบูธยืนขายของเอง เพื่อรับฟังเสียงตอบรับจากลูกค้ามาปรับปรุงแบรนด์ ร่วมกับช่องทางขายออนไลน์ โดยสองพี่น้องเป็นนางแบบใส่จิวเวลรี่แล้วถ่ายรูปโพสต์ขายในเฟซบุ๊กและอินสตาแกรมตั้งแต่เมื่อ 10 ปีกว่าก่อน ในยุคที่เฟซบุ๊กยังไม่มีการยิงแอดด้วยซ้ำ

ธนิสาได้เรียนรู้ว่า การขายจิวเวลรี่ ซึ่งเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยหรือของไม่จำเป็น ต้องจับจุดขายที่อารมณ์ความรู้สึกของลูกค้าผ่าน story telling ไม่ใช่ขายที่ประโยชน์ใช้สอย จึงต้องมีคนคอยแนะนำสินค้าและเล่าเรื่องราวของคอลเล็กชั่นต่างๆ

แม้จะมีฐานลูกค้าออนไลน์พอสมควร แต่การมีหน้าร้านก็สำคัญสำหรับจิวเวลรี่ เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสของจริง จึงเปิดแฟลกชิปสโตร์แรกที่โครงการสวนหลวงสแควร์ ซอย จุฬาฯ 16

Photo: X@RavipaJewelry

คิมเบอร์ลี่สวม ‘Reminder’ สร้อยข้อมือรุ่นแจ้งเกิดของ RAVIPA

จุดเปลี่ยนสำคัญของแบรนด์คือคอลเล็กชั่น Reminder เป็นครั้งแรกๆ ที่แบรนด์จิวเวลรี่ไทยหันมาจับสายมู แต่ดีไซน์แบบมินิมอล ใส่กลืนไปกับชีวิตประจำวันได้แบบเนียนกริบ กลายเป็นอีกหนึ่งลายเซ็นของ RAVIPA คือ มูแบบไม่รู้ว่ามู

RAVIPA Reminder มาจาก pain point ของธนิสาที่อยากใส่วัตถุมงคลเป็นเครื่องยึดเหนี่ยวจิตใจ แต่ไม่อยากใส่สร้อยพระ หรือเครื่องรางที่ดูเป็นมูชัดๆ โต้งๆ เพราะไม่เข้ากับสไตล์การแต่งตัวของคนรุ่นใหม่

RAVIPA Reminder เป็นสร้อยข้อมือทำจากเงินแท้ 92.5% ใช้เชือกสั่งทำพิเศษ ประดับพลอยแท้ ผ่านการปลุกเสกพุทธคุณสายขาว ประดับจี้เทพเจ้า 14 องค์ ให้เลือกบูชา อาทิ พระพิฆเนศ มหาเทพแห่งปัญญา, พระตรีมูรติ เทพแห่งความรัก, พระแม่ลักษมี เทพแห่งความมั่งคั่งร่ำรวย, พระแม่อุมาเทวี ช่วยให้การงานก้าวหน้า หรือเจ้าแม่กวนอิม เสริมเมตตามหานิยม เป็นต้น ซึ่งสวยเก๋แปลกใหม่จนได้รับรางวัลการออกแบบยอดเยี่ยมระดับประเทศ Design Excellence Award 2019 (DEmark Award)

ความแปลกใหม่ของคอลเล็กชั่น Reminder ส่งผลให้ขายดีแบบพุ่งทะยาน จนมาเจอตอที่ชื่อว่า โควิด ตอนนั้นระวิภาและธนิสามีกระแสเงินสดพอจะจ่ายเงินพนักงานได้ 2 เดือนเท่านั้น จึงอยู่ในช่วงคาบเกี่ยวว่าจะปิดแบรนด์ไปเลยหรือจะไปต่อรอเลิกล็อกดาวน์

ในช่วงเกือบถอดใจนั้นเอง ลูกค้ารายหนึ่งมาสั่งทำสร้อยข้อมือเสริมมงคล Reminder ไปให้เพื่อน ปรากฏว่ากลายเป็นไวรัลใหญ่โต เพราะตอบโจทย์ผู้คนในช่วงโควิดที่ต้องอยู่กับความไม่แน่นอน จึงหันไปพึ่งพามูมาประคองจิตใจ จากสินค้าฟุ่มเฟือยจึงกลายเป็นของจำเป็น บวกกับดีไซน์มูมินิมอลของ RAVIPA โดนใจลูกค้ารุ่นใหม่ จึงมียอดพรีออร์เดอร์ยาวไป 3 เดือน

Photo: X@RavipaJewelry

สร้อยข้อมือ Chakras Collection 7 ดีไซน์ ประดับพลอยแท้ธรรมชาติ เพื่อคนที่อยากรักษาสมดุลร่างกาย

Photo: X@RavipaJewelry

LAKSHMI ‘Lotus of Love’ กำไลดีไซน์เรียบมาพร้อมกับความหมายดีๆ เป็นสื่อกลางความรัก

Photo: X@RavipaJewelry

PHRA MAE UMA DEVI “The White Tiger” Bracelets สร้อยข้อมือดีไซน์ใหม่จากคอลเล็กชั่น PARVATI-Queen of Tiger

แต่การตลาดที่ได้ผลที่สุดตลอดกาลคือ การบอกต่อ ลูกค้าใส่เครื่องประดับมูของ RAVIPA แล้วได้ผลจริง จึงกลับมาซื้อซ้ำและบอกต่อ หรือซื้อไปให้คนที่ตนเองรัก อย่างกรณีของ Blink ที่ซื้อสร้อยข้อมือ RAVIPA ให้ลิซ่าใส่จนกลายเป็นไวรัลเปรี้ยงปร้าง และเป็นที่นิยมในหมูศิลปินเคป๊อป ไม่ว่าจะเป็น มินนี่ (G)I-DLE, มาร์ค ต้วน, แบมแบม กันต์พิมุกต์และยอร์ช ยงศิลป์

ไม่เพียงแต่ RAVIPA จะรอดตาย แต่พลิกกลับมารุ่งเรืองสุดๆ นับแต่นั้น ด้วยหลักการเดิมคือ ‘รับฟังเสียงลูกค้า’ และจิวเวลรี่มูมินิมอลช่วยโกยรายได้ให้แบรนด์แบบแม็กซิมอลได้นับ 100 ล้านบาท

Photo: X@RavipaJewelry

อาร์ตทอย BABYGANESHA ที่ Sold Out ไปแล้ว คัมแบ็กอีกครั้ง พร้อมไฮไลต์พิเศษ ครั้งแรกของอาร์ตทอยBABYGANESHA องค์ใหญ่ที่สูงกว่า 160 เซนติเมตรที่ช็อป RAVIPA ณ One Bangkok

Photo: X@RavipaJewelry

‘G A N E S H C H A T U R T H I’ งานดีไซน์ตั้งโต๊ะสุดปราณีต ใส่รายละเอียดสุดวิจิตร มีทั้งหมด 5 ดีไซน์ 3 ขนาด

ความโด่งดังของ RAVIPA ยังไปไกลอีกระดับ เมื่อเป็นแบรนด์จิวเวลรี่ไทยแบรนด์แรกที่คอลแลบกับดิสนีย์ในคอลเล็กชั่นต่างๆ เช่น Mickey and Friends Collection, The Little Mermaid Collection ไปจนถึง The 100th Year of Disney Collection จนเป็นแบรนด์ไทยแบรนด์แรกที่ได้วางขายใน Disney Store ที่ The Hyundai Seoul ห้างสรรพสินค้าอันดับหนึ่งของเกาหลีใต้ใน 2 สาขาที่กรุงโซล

Photo: X@RavipaJewelry

สร้อยข้อมือคาแรกเตอร์ต่างๆ จากคอลเล็กชั่น Inside Out 2 ที่ RAVIPA ร่วมงานกับดิสนีย์

หลักการของระวิภาและธนิสาคือรับฟังเสียงผู้บริโภค จึงไม่รอช้าจัดคอลแลบที่รับรองว่าโดนใจแน่ใน ‘RAVIPA x NUNEW’ นุนิว-ชวรินทร์ เพริศพิริยะวงศ์ โดยทำเครื่องประดับเซตพิเศษสุดละมุนสไตล์ นุนิว-ชวรินทร์ เพริศพิริยะวงศ์ ที่เจ้าตัวเลือกสีเองกับมือ เพื่อส่งต่อให้กับแฟนๆ จากด้อมนานานุ

นอกจากนี้ RAVIPA ยังเชิญแขกคนพิเศษมาร่วมงานเปิดคอนเซ็ปต์บูติกแห่งใหม่ที่วันแบงค็อก เต–ตะวัน วิหครัตน์ และนิว-ฐิติภูมิ เตชะอภัยคุณ

Photo: X@RavipaJewelry

Ravipa x NuNew Collection สร้อยข้อมือสี Palette พิเศษจากนุนิวถึงเหล่าแฟนๆ ‘นานานุ’

Photo: X@RavipaJewelry

นุนิวร่วมงาน RAVIPAXNUNEW ที่แฟล็กชิปสโตร์ RAVIPA ณ เซ็นทรัลเวิลด์

Photo: X@RavipaJewelry

เต-นิว ที่คอนเซ็ปต์บูติกใหม่เอี่ยมของ RAVIPA ที่ One Bangkok

จากแบรนด์ที่ขายออนไลน์สู่ปัจจุบันที่มี 35 สาขาในประเทศไทย RAVIPA ยังวางขายในหลายประเทศ ไม่ว่าจะเป็น สิงคโปร์ ฮ่องกง นิวยอร์ก และเกาหลีใต้

พลังมูมินิมอลของสองพี่น้องระวิภาและธนิสายังนำแบรนด์ RAVIPA สร้างรายได้ปีละกว่าร้อยล้านบาท

ปี 2020 มีรายได้ 117 ล้านบาท

ปี 2021 มีรายได้ 175 ล้านบาท

ปี 2022 มีรายได้ 211 ล้านบาท

เป็นตัวเลขที่ไม่ได้เกิดความมู แต่มาจากการกล้าล้มก่อนเจ็บก่อน การหยิบจับดีไซน์มาผสมกับศรัทธา และการตลาดที่ก้าวไปกับความสนใจของผู้บริโภคเสมอ ไม่ว่าจะเป็นยุคอาร์ตทอย หรือ Idol Marketing ทำให้ RAVIPA พาตัวเองมาสู่แถวหน้าของจิวเวลรี่มูมินิมอลในวันนี้ได้

Words: Sritala Supapong

ข้อมูลจาก